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Verhandlungen geschickt und erfolgreich führen

Ob man ein Auto, ein Haus kauft, einen neuen Job beginnt oder ein paar Waren im Geschäft einkauft. Keine Sorge, das erfolgreiche Verhandeln läst sich erlernen. Dabei sollte man sich einige Grundregeln merken.

Wir alle müssen im täglichen Leben verhandeln. Das ist nun mal so, ob wir wollen oder nicht, es ist ein Teil unseres Lebens. Manchen Menschen fällt es leicht, es „wurde ihnen mit in die Wiege gelegt“, andere fühlen sich unsicher und scheuen sich davor über Geld zu sprechen, das kann eine teure Angelegenheit werden.

Grunderegeln beim Verhandeln

  1. Von Anfang an eine grundsätzliche Einstellung der Verhandlungsbereitschaft und den Willen zum Kompromiss mitbringen.
  2. Nicht emotional reagieren und versuchen bei emotionalen Problemen eine Verhandlungspause zu beginnen.
  3. Nicht irre führen lassen durch die Geschäftsregeln (selbst diese können oft individuell ausgehandelt werden)
  4. Bei Verträgen grundsätzlich immer das durchstreichen, was nicht zutrifft oder ausgeschlossen werden soll.
  5. Optimal wäre es, nicht als erster einen Betrag zu nennen. Reagieren statt Agieren.
  6. Sprechen Sie aus der Wir-Perspektive. Die Entscheidung liegt nicht nur bei Ihnen alleine. Ein Freund, ein Bruder, eine Schwester oder Ihr Ehemann „muss“ ebenfalls noch zustimmen. So können sie viel gelassener verhandeln und der Verhandlungspartner muss sich immer auf vier Augen einstellen.
  7. Niemals zu großes und sicheres Interesse oder gar Euphorie zeigen. Immer coll beleiben.
  8. Nie bis aufs Blut gehen, so erreicht man nichts. Die Gegenpartei sollte ebenfalls mit einem guten Gefühl die Verhandlung abschließen.
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Kategorie: Arbeiten
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